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終端需求上漲酒商大量備貨，為什么都在買蛇茅？

來源：今日熱點網時間：2025-01-09 20:05:37

“蛇茅已到貨，神速！”廣東的一名網友在小紅書上迫不及待地曬出了貴州茅臺酒（乙巳蛇年）的圖片。1月1日，在發現自己申購成功后，她開心地在小紅書寫下：“運氣爆棚，開個好頭。”在可以支付后，她第一時間付款，也成了收到蛇茅的一批人。

這條帖子引發了大量的討論，有人跟帖曬圖，有人進一步詢問詳細的付款時間，以此估算自己的到貨時間。反復確認過后，山東的一名網友放下心來：“可能我付款較晚所以發貨靠后一些，年前能收到就行，準備拿回去給我爸高興高興。”

小紅書以年輕人、女性用戶居多，與蛇茅有關的帖子在短短幾天內達到1萬多條，可見蛇茅早已經突破高端白酒的單一概念，因其深厚的傳統生肖文化內涵、“名家名畫名字”的藝術性設計、開年連續多場申購帶來的參與感及趣味性，為終端消費者帶來了極大的情緒價值與實用價值。

在線下，對于蛇茅的購買熱情更加高漲。山東酒商王鑫已經備貨100件蛇茅，經營茅臺酒十幾年來，王鑫積累了大量的終端客戶，根據以往的經驗，生肖茅臺酒是除飛天茅臺酒之外最暢銷的高端白酒。王鑫提到大量備貨的原因：“一是因為茅臺主動加大投放量，我們才有更多渠道拿到這么多酒；二是團購客戶需求量大，都是幾件、幾十件拿貨；三是價格穩定，早點備貨可以隨時滿足客戶需求。”

實際上，作為茅臺生肖系列的第12款，蛇茅還帶動了整個生肖系列需求的增加。北京的一名茅粉是生肖茅臺酒的忠實愛好者，因喜好生肖文化以及生肖茅臺的設計理念，他已經前后收藏了200多瓶生肖茅臺酒。蛇茅上市后，他第一時間買入了兩箱蛇茅，剛好湊齊了十二生肖。

蛇茅之所以能迅速出圈成為市場“新寵”，與其背后多樣化的需求密不可分。白酒行業分析師蔡學飛認為：“生肖酒具有茅臺品牌賦能、優質品質支撐以及市場增值預期等價值，恰逢春節期間禮贈與宴席市場需求旺盛，茅臺生肖酒滿足了消費者在禮品、嘗新、宴席、收藏與投資等多元化需求，有著廣闊的市場前景。”

此前，茅臺提出2025年要堅持以消費者為中心，持續做好客群轉型、場景轉型和服務轉型，解決好根本性的“供需適配”問題。其中，服務轉型不僅要滿足消費者多樣化、個性化消費需求，讓“賣酒”轉變為“賣生活方式”，還要堅持回歸“酒以成禮、酒以成歡”的酒文化內核，讓飲酒轉變為“悅己”的社交活動。

蛇茅的火爆，向市場證明了白酒可以深度融入消費者生活，最終實現既“悅自己”，也能“悅知己”。以茅臺的品牌以及品質作為根基，蛇茅的生肖文化、五行文化、書法文化提供了極大的文化意義與情緒價值。于愛好者自身而言，收藏與鉆研茅臺本身是一種樂趣，從而誕生了“茅友”這個群體，他們既酷愛收藏又喜歡品鑒不同茅臺酒；于廣大消費者而言，不管是為家人收藏，還是與親友一起品飲，都能帶來愉悅與滿足，于是微信、小紅書等社交平臺上，我們經常可以看到有人將生肖茅臺酒送父母、為子女封酒、宴請親友，生肖茅臺在潛移默化間參與了消費者的終身大事以及人生中重要的時刻。