打出確定性爆品，蟬選年度大會(huì)解碼達(dá)人分銷新玩法！

3月6日，由「蟬選」主辦的 “2024蟬選年度大賞” 在杭州圓滿落幕！

本次大會(huì)以“打出確定性爆品”為核心議題，吸引品牌方代表、行業(yè)領(lǐng)袖齊聚一堂，共同探討存量時(shí)代下品牌增長(zhǎng)新路徑。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，越來(lái)越多的商家開始探索新的增長(zhǎng)路徑。其中，KOC達(dá)人分銷作為低成本爆量玩法成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，三位嘉賓帶來(lái)精彩分享，聚焦KOC達(dá)人分銷的趨勢(shì)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及全域打法，共同探討25年新生意。

《全域營(yíng)銷趨勢(shì)下，品牌如何逆風(fēng)增長(zhǎng)》

蟬選招商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：陳輝綠

當(dāng)平臺(tái)以內(nèi)容力重構(gòu)流量生態(tài)，KOC憑真實(shí)性與高粘性站上C位，預(yù)示著爆品方法論與中小達(dá)人深度綁定，蟬選招商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳輝綠在會(huì)上剖析了KOC達(dá)人分銷進(jìn)化史。

他表示，KOC達(dá)人分銷從過去依賴自然流的"人帶貨"階段，升級(jí)至“內(nèi)容帶全域”的全新階段。KOC既是內(nèi)容生產(chǎn)者，更是品牌的流量入口與利潤(rùn)中心。

面對(duì)市場(chǎng)策略的持續(xù)迭代與商家需求的多元化升級(jí)，而作為精選聯(lián)盟TOP1團(tuán)長(zhǎng)機(jī)構(gòu)以及產(chǎn)業(yè)帶金牌服務(wù)商的蟬選蟬選不斷拓寬能力邊界、升級(jí)服務(wù)體系。在會(huì)上，陳總介紹了“星圖帶貨團(tuán)”的打法——通過“星廣聯(lián)投”與達(dá)人矩陣的深度協(xié)同，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)素材批量采買、絲滑投放、高效復(fù)用，為品牌開辟‘低投入×高確定性’的爆品突圍路徑。

《如何通過達(dá)人分銷，提升內(nèi)容種草的確定性》

億級(jí)內(nèi)衣品牌操盤手：張雅軒

作為一家月銷過億的內(nèi)衣品牌操盤手，分享嘉賓張雅軒以“精準(zhǔn)選品+達(dá)人矩陣+爆款內(nèi)容”為核心，通過實(shí)戰(zhàn)案例系統(tǒng)拆解達(dá)人分銷的確定性增長(zhǎng)邏輯。

在選品環(huán)節(jié)，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)差異化選品。蟬媽媽深度分析市場(chǎng)趨勢(shì)與用戶痛點(diǎn)，鎖定高潛力“運(yùn)動(dòng)舒適”賽道，打造1款核心爆品。

達(dá)人矩陣分發(fā)環(huán)節(jié)，他強(qiáng)調(diào)分層達(dá)人矩陣的協(xié)同效應(yīng)——頭部達(dá)人引爆聲量、中腰部深度種草、尾部裂變口碑，結(jié)合“痛點(diǎn)場(chǎng)景+情緒共鳴”的內(nèi)容策略，復(fù)用短視頻與直播素材實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，為品牌提供從冷啟動(dòng)到長(zhǎng)效增長(zhǎng)的全域增長(zhǎng)范式。

《品牌如何匹配“人貨場(chǎng)”實(shí)現(xiàn)種收一體》

公眾號(hào) 「布蘭德老白」主理人：白豈

公眾號(hào) 「布蘭德老白」主理人白豈，以“人貨場(chǎng)精準(zhǔn)匹配”為核心，系統(tǒng)拆解了“文化型+種草型+銷售型+消耗型”四維內(nèi)容體系，提出KOL營(yíng)銷飛輪理論。

他以爆款氣泡黃酒為例，深度剖析“話題吸睛+場(chǎng)景真實(shí)+情感共鳴”的內(nèi)容策略，借助頭部達(dá)人定制化爆發(fā)、中腰部精細(xì)化滲透、尾部批量化復(fù)制的達(dá)人矩陣實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，并強(qiáng)調(diào)“貨盤硬核、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、授權(quán)靈活”的實(shí)戰(zhàn)鐵律，印證了“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容×精準(zhǔn)分發(fā)×高效承接”才是品效合一的終極答案。

蟬勝獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)：見證爆品與品牌的力量

作為精選聯(lián)盟 TOP1 團(tuán)長(zhǎng)機(jī)構(gòu)，過去一年，蟬選見證了諸多爆品及其背后的品牌力量。在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)蟬勝獎(jiǎng)五大獎(jiǎng)項(xiàng)頒出：

年度爆品獎(jiǎng)：活力28山茶花香留香洗衣液、漫花懸掛式抽紙、RNW面膜、滴露洗衣機(jī)清洗劑、威猛企鵝巨無(wú)霸廚房清潔油污濕巾、Theland紐仕蘭純牛奶早餐奶、麻六記小黃魚、康師傅御品盛宴香菜香辣牛肉面、三只松鼠水牛乳千層吐司、小帥才雪餅

年度新興品牌獎(jiǎng)：聚福餐飲具旗艦店、麥?zhǔn)扯仁称菲炫灥辍M分呵護(hù)官方旗艦店、MINISO名創(chuàng)優(yōu)品家紡旗艦店、天承食品旗艦店、雅鹿家紡旗艦店、瑤品官方旗艦店、中國(guó)黃金China Gold玉石旗艦店、懶貓饞饞零食旗艦店

達(dá)人最喜愛爆品獎(jiǎng)：鮑師傅蛋黃酥 、備家潔新升級(jí)巨無(wú)霸大包抽紙、德佑濕巾、谷初源黑芝麻糊、好視力蒸汽眼罩、老管家蟑螂膠餌、樂純希臘酸奶、立白大師香氛洗衣液、諾梵金松露夾心巧克力、三太子蟹黃香酥干脆面

年度達(dá)人最喜愛品牌獎(jiǎng)：白象、比比贊、超人個(gè)護(hù)、酷安奇、貓人家紡、十月稻田、食樂康、心相印、雪花、鹽津鋪?zhàn)?/p>

年度創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng)：優(yōu)翼、云南白藥泰邦、嗑西西、九陽(yáng)豆?jié){、伊利、onlytree、百菲酪、樂事、喚醒野獸

在KOC崛起與全域營(yíng)銷深化的 2025 年，蟬選年度大賞不僅是一場(chǎng)行業(yè)盛會(huì)，更是品牌增長(zhǎng)的“確定性指南”。未來(lái)，蟬選將持續(xù)以“爆品思維”與“全域資源”賦能行業(yè)，讓每個(gè)品牌都能找到屬于自己的增長(zhǎng)杠桿！