2023未來(lái)空間大會(huì)：全域經(jīng)營(yíng)，重塑家居行業(yè)確定性增長(zhǎng)_天天滾動(dòng)

對(duì)于側(cè)重線下經(jīng)營(yíng)的家居行業(yè)而言，加強(qiáng)線上數(shù)字化發(fā)展，以新方式穿越結(jié)構(gòu)性調(diào)整的經(jīng)濟(jì)周期是重中之重。面向2023，家居品牌該如何超越不確定性，重塑家居行業(yè)“全域增長(zhǎng)力”？近日舉行的巨量引擎“2023未來(lái)空間大會(huì)”給出了一種思考方向。

(資料圖片)

據(jù)巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，在2021年第一季度，抖音家居創(chuàng)作者就已突破百萬(wàn)，人均投稿量同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，家居已成為抖音重要的垂類內(nèi)容之一。相關(guān)行業(yè)人士在會(huì)上提出：以全域經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)“種收一體化”，以全域營(yíng)銷覆蓋電商與線索雙場(chǎng)域，以全域驅(qū)動(dòng)預(yù)見(jiàn)新機(jī)遇，“全域增長(zhǎng)力”可為2023年家居行業(yè)品牌的確定性增長(zhǎng)提供方向。

“種收一體化”，獲取市場(chǎng)增量

在不確定經(jīng)濟(jì)周期內(nèi)，家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從渠道戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)。據(jù)未來(lái)空間大會(huì)數(shù)據(jù)顯示：2022年抖音年銷破億的商家達(dá)到1351個(gè)，年銷破億的商品已有175個(gè)，家居線索市場(chǎng)占比排名位列首位，家居認(rèn)證企業(yè)號(hào)同比增幅達(dá)80%，許多家居品牌在抖音與巨量引擎實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，迎來(lái)大盤(pán)、電商、線索與生態(tài)的共同繁榮。

巨量引擎相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，家居品牌穿越周期獲取市場(chǎng)增量的背后是“種收一體化”的經(jīng)營(yíng)之道，在內(nèi)通外合、融匯共生的生態(tài)下，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容、場(chǎng)景、數(shù)據(jù)與鏈路的全域融合。

一方面，通過(guò)抖音內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行更確定地“種”。抖音成為家居品牌生意新場(chǎng)域，家居企業(yè)在抖音的經(jīng)營(yíng)也逐漸從流量場(chǎng)向生意場(chǎng)邁進(jìn)。《2022抖音電商商品發(fā)展報(bào)告》顯示，截至2022年7月，抖音已經(jīng)成為270個(gè)全網(wǎng)TOP品牌最大的線上生意陣地。另一方面，發(fā)揮巨量引擎驅(qū)動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)更高效地“收”。巨量引擎為生意場(chǎng)提供了驅(qū)動(dòng)力，成長(zhǎng)為品牌戰(zhàn)略渠道的“橋頭堡”與品牌生意的“護(hù)城河”。

“營(yíng)銷”與“線索”一體化，重塑行業(yè)增長(zhǎng)力

在線下線上高度融合、一體化的當(dāng)下，家居生意場(chǎng)域可以分為兩類：電商場(chǎng)景與線索場(chǎng)景，這也就意味著，唯有實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷與線索、營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)的全域一體化，打通品牌建設(shè)、心智種草與效果轉(zhuǎn)化鏈路，才能夯實(shí)增長(zhǎng)飛輪，重塑家居行業(yè)增長(zhǎng)力。

作為典型的大宗消費(fèi)行業(yè)，家居品牌業(yè)務(wù)依賴線索帶來(lái)增長(zhǎng)。隨著流量?jī)r(jià)值對(duì)線索量的貢獻(xiàn)逐漸明顯，搜索廣告、線索直播為家居品牌帶來(lái)了更多優(yōu)質(zhì)流量與成長(zhǎng)空間，流量、內(nèi)容、數(shù)據(jù)三位一體經(jīng)營(yíng)方式，成為拉升家居品牌線索獲取量的三駕馬車。

巨量引擎相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，線索獲取能力的提升得益于營(yíng)銷方法的轉(zhuǎn)變。A3人群，即種草人群，是巨量引擎提出的一個(gè)具有參考意義的指標(biāo)：在家居營(yíng)銷實(shí)踐中，A3人群經(jīng)營(yíng)成為鏈接用戶與生意的關(guān)鍵，他們貢獻(xiàn)了4成GMV與30%的線索，是最有可能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)用戶的潛在客群。而促成轉(zhuǎn)化中，用戶對(duì)興趣內(nèi)容的觀看與了解是關(guān)鍵。家居品牌需要在做好內(nèi)容的基礎(chǔ)上，通過(guò)廣告與達(dá)人的結(jié)合、付費(fèi)流量與自然流量的協(xié)同，促成“種草”到“線索”的轉(zhuǎn)化，同時(shí)依靠數(shù)據(jù)思維降低復(fù)雜決策的不確定性。

科學(xué)營(yíng)銷，助力家居品牌實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)

過(guò)去一年，在巨量引擎平臺(tái)上涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的家居企業(yè)，他們找到了生意確定性增長(zhǎng)路徑。

憑借線索與電商雙輪驅(qū)動(dòng)，顧家找到了科學(xué)營(yíng)銷與人群精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)之道，實(shí)現(xiàn)了人群運(yùn)營(yíng)的高效遞進(jìn)關(guān)系，使“向往的生活在顧家”品牌理念深入人心。

科學(xué)推流與達(dá)人種草的耦合是打開(kāi)科學(xué)營(yíng)銷的又一把密鑰。Kaadas凱迪仕借助平臺(tái)相關(guān)數(shù)字化營(yíng)銷工具，“一眼鎖定”目標(biāo)受眾，彌合了線上與線下的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域，使線上營(yíng)銷有效賦能線下生意，最終以智能門(mén)鎖拉升GMV，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)拉新與高轉(zhuǎn)化。喜臨門(mén)則通過(guò)明星達(dá)人引爆關(guān)注熱度，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打開(kāi)線索經(jīng)營(yíng)新思路，打通直播轉(zhuǎn)化圈鏈路與人群流轉(zhuǎn)新路徑。

在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，全域經(jīng)營(yíng)都將是家居行業(yè)打破素材衰減、內(nèi)容生產(chǎn)力不足、爆品衰退等核心痛點(diǎn)的唯一解決方案。矩陣化、科學(xué)化、長(zhǎng)線化家居經(jīng)營(yíng)或?yàn)檎业酱_定性增長(zhǎng)的一條可行性路徑，成為家居品牌的破局之道。

【來(lái)源：荔枝新聞】

聲明：轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的，若有來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)作者持權(quán)屬證明發(fā)至郵箱newmedia@xxcb.cn，我們將及時(shí)更正、刪除。內(nèi)容咨詢及合作：19176699651；yuanshipeng@xxcb.cn。