世界即時看！濟南農商銀行新增實體貸款投放突破90億元

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本報記者李健今年以來，濟南農商銀行圍繞省聯社黨委“123456”總體工作思路，深入落實社員大會精神，采取“42135”的措施，堅持深耕“四張清單”，做實做細基礎工作，精準營銷重點客戶，有效增強客戶黏性，推動全行貸款投放高質量發展。截至5月末，該行實體貸款余額達到712.15億元，較年初增長92.26億元，增量與增幅均創歷史新高。

夯基礎、固本源，一以貫之做實“四張清單”。建立以網格為單元的“責任田”考核機制。進一步規范網格化管理，按照“定格、定人、定責”管理機制，將責任層層壓實到人，調動全員走訪對接積極性。以“存量客戶增信，新增客戶授信”為目標，制定貸款“雙增”計劃。累計對接授信未用信客戶1.55萬戶，成功激發用信710戶，金額6.77億元。建立“四張重點清單”。在“四張清單”基礎上細分客群，將所有具備條件的客戶入庫管理，根據客戶類型及潛在需求，進一步挖掘營銷重點，逐戶制定服務方案，提升對接成效;累計走訪重點客戶2.6萬戶，新增貸款3.9億元。

走出去、動起來，持之以恒推進“雙日”營銷服務。組織客戶經理“走出去、做服務”，每周二、周五在全行范圍內開展全員上門服務，逐期確定走訪計劃，做到三個結合：結合“工單制”考核，將任務壓實到人、精準到戶，全面走訪對接各類村居、社區、市場及企業。結合“駐點辦公”制度，每個網格掛管客戶經理在村(居)委、農金員服務點、市場管理方等設立固定辦公場所，確保“定時、定點、定人”，有效拉近與客戶的距離。結合“硬仗”包靠機制，領導班子牽頭，組織中層管理人員每人包靠2-3個網點，每月到基層參與營銷活動，現場督導工作落實落地。目前，累計走訪對接各類客戶3.2萬戶，個人經營貸款較年初增長1762戶，金額14.62億元，個人消費貸款較年初增長2942戶，金額20.09億元。

進園區、抓鏈條，全面推行貸款“主辦行”機制。為“主辦行”客戶實行利率優惠、上門服務、專人維護等“一攬子”服務，推出特色產品，進一步提升客戶滿意度與依存度，已投放相關產品152戶3.11億元。同時，重點圍繞企業園區設計專屬服務方案，形成“鏈條式”服務機制，同時開展黨建共建和義工服務，二級支行行長和客戶經理加入園區黨支部，實現存貸款、代發工資、結算業務全面嵌入，累計對接園區206個，成功對接企業7094家，總計授信96.33億元，用信74.69億元。

拓渠道、提效能，創新打造線上“三大系統”。自主研發“陽光辦貸系統”，推出“陽光辦貸碼”，實現小額貸款掃碼即辦、秒批秒貸，大額貸款線上約，上門服務、限時辦結，客戶可在線實時監督辦貸流程，累計掃碼申貸客戶7.2萬戶、授信金額114億元。與大數據局合作，借助“泉城鏈”系統，打造“泉城e貸”線上產品，實現辦貸流程全自助化，授信達到2.43萬戶、21.54億元。自主研發社會化營銷系統，拓展兩站站長及優質商戶成為合伙人，建立“個體工商戶注冊登記+開戶+電子銀行+紓困貸/經營貸款+聚合支付”的服務模式，形成多元化長期合作關系。截至目前，拓展合伙人12.94萬人，通過系統提交辦貸申請10582單、貸款需求83.6億元，成功授信5650戶，金額43.5億元。通過推廣“三大系統”，線上貸款客戶累計達到2.75萬戶。

優服務、強實體，緊跟政策做好“五個支持”。支持黃河流域生態保護及高質量發展。與“沿黃四區”區政府簽訂戰略合作協議，推出“黃河灘建富民貸”“政銀助微貸”等產品，累計投放貸款資金111億元。支持綠色低碳經濟發展。用好“碳排放權質押貸”“農耕貸”等綠色貸款產品，建立審查審批“綠色”通道，截至4月末，貸款金額達到27.1億元，較年初增長8.75億元，增幅47.73%。支持鄉村振興。與市農業農村局簽署戰略合作協議，廣泛開展村居“整村授信”，推廣“糧食規模種植貸”“家庭農場貸”等產品，涉農貸款余額達到26.77億元，較年初增長1.7億元，增幅6.8%;支持農業龍頭企業95戶、10.8億元。支持科創金融改革試驗區建設。打造“東部科創金融中心”，累計投放“專精特新”名單內企業貸款247戶、21.4億元，“瞪羚”企業貸款94戶、6億元，高新技術企業貸款480戶、35億元，科技型中小企業貸款679戶、38億元;投放“人才貸”36戶金額1.7億元，占全市總份額的50%以上，“科技成果轉換貸”103戶金額3.2億元，“知識產權質押貸”163戶金額6.8億元，均處于全市前列。支持紓困行動。與政府聯合開展專項扶持行動，推出“濟擔-紓困貸”等專屬產品，投放“濟擔-紓困貸”9805戶、19億元，占全市總投放額的20.5%;個體工商戶貸款余額達到8853戶、31.65億元。