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【世界聚看點】擦亮“菜籃子”招牌

來源：財會信報時間：2023-07-04 10:04:48

本報記者李健 壽光農商銀行以產銷服務平臺拓展維護為抓手，深入推進“四張清單”營銷對接，蔬菜購銷行業客戶拓展取得新成效。平臺上線3年多時間，已成功綁定1380家蔬菜合作社、6.86萬戶農戶，交易筆數超過38萬筆、金額超過74.4億元，累計發放貸款1.1萬戶、金額21.3億元。

打通“田間地頭”

滿足高效便捷支付需求

(資料圖片)

“現在菜款結算非常方便，我們將蔬菜賣到對應的合作社，協商好價格后，只需要將蔬菜過稱，用不了多久，菜款直接打入銀行賬戶?！眽酃馐械咎镦偟姆N植戶王勇說道。

產銷服務平臺上線之前，蔬菜合作社收購業務主要依賴手工記賬，資金結算以現金為主，不僅手續繁瑣、容易出錯，而且資金流轉既不方便又不夠安全。為精準解決這一“痛點”，壽光農商銀行積極對接中國銀聯，結合壽光轄內蔬菜合作社結算模式進行定向開發，于2019年11月研發并成功上線了產銷服務平臺。后期通過上線智慧電子秤，打通與產銷服務平臺數據傳輸功能，實現蔬菜交易從手工記賬、現金結算到平臺支付、交易“零接觸”。為進一步滿足客戶便捷支付需求，陸續上線了產銷POS機、掌上通、手機銀行、銀企直聯和第三方平臺5種結算渠道，有效提升了客戶體驗度，增強了客戶黏性。

依托“大數據”

切實提升客戶獲貸可得性

“我們合作社已經成立十年了，平時主要從事蔬菜收購和銷售。在高峰期時，我們每天的交易量可以達到30噸左右，現金流在10萬元左右，流動資金十分緊張。多虧了壽光農商銀行的小張為我推薦了‘產銷e貸’這個貸款產品，資金到賬速度非?？欤€能隨時還款，真是太方便了?！眽酃馐胁硕脊吆献魃缲撠熑硕懒琳f。

壽光農商銀行根據產銷服務平臺交易積累的農業生產數據，為蔬菜合作社經營戶及大棚種植戶進行多維度精準畫像，并作為貸款授信的重要依據，將“交易數據”轉化成“信用數據”。截至目前，累計為蔬菜合作社負責人及農戶授信4.6萬戶、金額71.5億元。同時為進一步提升涉農經濟主體便捷獲貸能力，創新推出“在線申請、在線審批、自助放款”的純線上貸款產品“產銷e貸”，僅需5分鐘就能給予每戶最高20萬元授信支持，有效暢通了農戶資金需求快速通道。截至目前，“產銷e貸”共授信870戶、1.65億元，累計發放782戶、1558萬元。

立足“產銷鏈”

主動服務農資行業發展

“自打上了這個系統，我買農藥都不去別的地方了。這里農藥、化肥有保障，而且質量、產量各方面都有保證，價格也合理，我很放心。”老董在村頭的農資店高興地說道。

壽光農商銀行在產銷服務平臺的基礎上，延伸農資領域，升級改造農業投入品系統，探索增加移動支付、銷售實名制追溯、訂單管理、資金結算等功能，提高農業投入品生產經營規范水平，目前壽光已有1672家農資店接入該系統，讓壽光蔬菜吃得放心、吃得安心。同時，對農資店進行評級授信，推出專屬信貸產品和優惠利率政策，金融全面助力農資行業發展。截至5月末，為全市770家農資店授信2.7億元，發放生產經營類貸款127戶、1.7億元。

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