濟南“爆款”背后，以平凡之身寫就奮斗華章

藍(lán)圖已經(jīng)繪就，號角已經(jīng)吹響。響應(yīng)時代號召，中能建城市投資發(fā)展有限公司（以下簡稱“能建城市發(fā)展公司”）圍繞中心服務(wù)大局，聚焦中國能建“1466”戰(zhàn)略，努力增進民生福祉，以更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更高質(zhì)量的服務(wù)滿足人民對美好生活的需求，正成為全體員工的廣泛共識和一致行動。

在濟南，該企業(yè)所屬濟南葛城公司廣大黨員干部員工心往一處想、勁往一處使，以實際行動滿足人民日益增長的實際需求，為客戶推介好房子，為產(chǎn)品尋找好客戶，朝著沖刺年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)揚鞭奮進。

(資料圖片)

平凡的人們與不平凡的故事

10月7日，國慶假期最后一天，多數(shù)人早已進入夢鄉(xiāng)，能建·紫郡蘭園案場依然亮著燈。晚上23點40分，銷售人員仍在與客戶洽談，爭取能趕上長假的“最后一班車”交錢定房。

很多時候，買房是客戶一生的大事。尤其是在行業(yè)下行的如今，多數(shù)客戶對房企有一種天然的不信任感，觀望情緒濃厚；如何打破客戶與企業(yè)之間這堵“透明的厚壁”，就成了銷售人員的功課所在。

在濟南，業(yè)內(nèi)流傳著這樣的故事：客戶買房時觀望情緒強烈，選擇困難嚴(yán)重；于是能建·紫郡蘭園銷售顧問攜帶項目資料上門，為客戶詳細(xì)分析能建城市發(fā)展公司的優(yōu)勢、項目的優(yōu)點、項目品質(zhì)的優(yōu)越，最終打動了客戶，在家中簽約成交。

也有這樣的故事：銷售顧問遭客戶拒絕，不惜頂著烈日，連續(xù)三天在客戶樓下等待幾個小時，終于等到客戶回心轉(zhuǎn)意，應(yīng)邀到案場并最終簽約。

這些看似“行業(yè)童話”的故事，在國慶期間的能建·紫郡蘭園案場，依然上演著。有些客戶一度把銷售人員“拉黑”，放棄了在該項目置業(yè)。可是兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，他們又回到了這里，在銷售顧問的講解下，入定了心儀的房子。

也有一些客戶，早上9點來到售樓處，與銷售顧問一談就是12個小時；還有一些客戶，早上8點多到案場，晚上臨近24點才最終點頭入定，刷卡交錢。對能建·紫郡蘭園的銷售人員來說，這些加班都是家常便飯；看到客戶最終選定了滿意的房子，他們更多的是發(fā)自內(nèi)心的高興。

劉凡是能建·紫郡蘭園項目的銷售經(jīng)理，他的家在武漢，人卻在濟南一呆就是近半年。為了能建·紫郡蘭園項目，他每天早上8點多就到案場，晚上10點以后卻還在盤客、培訓(xùn)，制定第二天的銷售計劃；客戶量不足的時候，還要帶著銷售團隊出去發(fā)傳單、宣講、拓客。半年來，他的足跡幾乎遍布了整個濟南城。

彭博是營銷客服部的負(fù)責(zé)人，他幾乎全天全時扎根在案場，經(jīng)常深夜還在組織會議，研討應(yīng)對措施。面對復(fù)雜多變的市場狀況，他和營銷團隊一起，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)、客戶跟進、案場引流、營銷推廣等各方面創(chuàng)新工作思路，不斷提升銷售能力，為能建·紫郡蘭園贏得濟南市場創(chuàng)造了有利條件。

王煒是項目策劃負(fù)責(zé)人。從營銷策略到推廣節(jié)奏制定，從思路溝通到到落地執(zhí)行，他與團隊沒日沒夜奮戰(zhàn)在一線。傾聽一線銷售的聲音，分析客戶偏好，做到“工作有計劃，過程有方案，落地有結(jié)果”，讓項目保持“線上有聲音，線下有承接，銷售有成交”。他認(rèn)真推進銷策一體化，做好銷策把控和內(nèi)容輸出，為銷售工作提供了有力支撐。

營銷看起來不難，想要做好絕非易事；足夠?qū)I(yè)是及格水平，足夠敬業(yè)才能有所起色。案場內(nèi)外，能建·紫郡蘭園的銷售工作者正是以這樣超乎尋常的專業(yè)和敬業(yè)，在日積月累中，一寸一寸編織起客戶的信任，使得該項目成為能建城市發(fā)展公司在濟南的“開門紅”，為企業(yè)長期深耕山東做出了卓越的貢獻。

平凡的工作者與非凡的成就

能建·紫郡蘭園營銷負(fù)責(zé)人周輝輝常說：“業(yè)績是一套一套談出來的，品牌落地是一單一單干出來的，咬緊目標(biāo)向前沖，給自己一個交代，給市場一個交代，也是給客戶一個交代。”

就在國慶期間，能建·紫郡蘭園項目單日成交量再創(chuàng)新高。自開盤以來，項目銷售成績不斷刷新，接連位列唐冶區(qū)域銷冠，成為濟南知名的爆款項目。

營銷是整個項目團隊的共同任務(wù)。一群人、一條心、一件事、一起拼。為進一步提升項目產(chǎn)品的市場競爭力，濟南葛城公司領(lǐng)導(dǎo)班子和項目團隊共同努力，歷時兩個多月，促成了與歷城二中教育集團的正式簽約，成功為客戶引進優(yōu)質(zhì)教育資源。

隨著項目短板不斷補齊，項目優(yōu)勢不斷凸顯，客戶簽約情況也水漲船高。進入四季度，能建城市發(fā)展公司的營銷沖刺已經(jīng)發(fā)起，能建·紫郡蘭園的銷售工作也掀起新的高潮。該項目越來越多地進入客戶、同行和市場的視野，社會各界對能建城市發(fā)展公司的品質(zhì)追求和品牌形象也有了更具體的認(rèn)識、更深刻的認(rèn)同。

濟南葛城公司負(fù)責(zé)人劉愛平經(jīng)常對營銷團隊說：“能建·紫郡蘭園是能建城市發(fā)展公司在濟南市場的首秀。我們要用實打?qū)嵉漠a(chǎn)品品質(zhì)和營銷業(yè)績，來見證企業(yè)立足濟南、深耕山東的實力和能力。”

而今能建·紫郡蘭園令人難忘的項目熱銷現(xiàn)象，成為這句話最好的注腳。銖積寸累，眾擎易舉。正是一個個平凡的銷售工作者，撐起了“銷冠”與“爆款”的桂冠；正是一群一群在地產(chǎn)行業(yè)上如此拼搏的人們，最終托起了業(yè)主的“安居夢”。